1，客户是企业的江山，没了客户就丢了江山；市场是企业的舞台，开拓市场是企业的首要任务。 

2，两件事改变了中国企业的命运，一件事就是中美贸易摩擦，另一件事就是疫情，过去的好日子被打断了。 

3，中央提出要形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新格局，但新格局的形成需要时间，并不是马上就能形成的。对于企业而言，要辩证地看待这个阶段。 

4，明年中国的内需会恢复，我们出台了那么多资金面的政策，情况是在好转的。但是无论如何，明年企业的策略应该是抓双循环、把握相互促进——国际上有订单，当然当仁不让，国内市场也要积极地开发；两者结合起来，抓住客户才有江山。

5，我们有两面镜子：一个是美国的方法，也就是“创新+资本”，推动快速发展，例如特斯拉；一个是日本和德国的方法，也就是“技术+管理”，把东西做好、做到极致。中国的企业应该把这两者结合起来，形成中国企业的新优势，既有“创新+资本”，也有“管理+技术”。 

6，在我国做企业的外部环境和西方国家有很大的不同，因而如果完全学习和照搬西方的企业管理理论，一定会削足适履，事与愿违。 

7，这40年来，我经过实践，也形成了一套管理的方法，就是“三精管理”：组织精健化、管理精细化、经营精益化。 

8，从本质上讲，管理是正确地做事，是处理好人、机、物、料的关系，往内部看，目的是提高效率；而经营是做正确的事，是面对市场、创新、商业环境的不确定性做出选择，往外部看，目的是提高效益。 

9，对于我们企业的管理者来讲，我们不光要正确地做事，我们还要做正确的事，正确地做事关注的是效率，做正确的事关注的是效益。

10，风险是客观的，如影随形，做企业没风险是不可能的。做企业要尽量防范风险，让风险出现之后可控、可承担，这非常重要。 

11，企业家做企业，做得小还可以说是个人的，做大了实际上是属于社会的。不管大小企业，倒掉了都会影响社会，无法独善其身。防范风险，我觉得是企业家应有的担当、责任和情怀。 

12，要注意周期、研究周期。经济是有周期的，行业也是有周期的；周期上行时候企业可能走得快一点，周期下行时候企业要走得稳一点。 

13，周期上行的时候，我们要考虑到下行的时候；周期下行的时候，我们要考虑到上行的时候，一定要辩证地来看待。做企业前进打冲锋、攻城略地，那当然好，但是也得学会转移，学会保留实力，这也非常重要，要有进有退，不能只进不退。 

14，要量入为出，现金为王。企业经营就是一个简单的公式，利润=收入—成本，要追求有利润的收入、有现金的利润，没有现金就必然死掉。经营企业一定要量入为出，一定要知道自己有多少钱，要做多大的事。 

15，要学会应对危机。风险对企业是如影随形的，风险大了就变成危机。危机来了怎么办？能不能应对危机？能不能转危为安？这是作为企业家的一个重要特质。企业家不能光会打胜仗，还要会处理危机，要清楚遇到困难该怎么做。

16，经营企业要稳健，但不是要躺平，是要稳健前行、拾级而上，要一步步走、不要倒下，要稳健地发展、发展还是硬道理。 

17，我们要坚守主业，因为不论大企业还是小企业，大家都有一个业务，企业最难选的就是选业务，但选好一个业务之后，最难的是坚守。 

18，我们必须要坚守一个业务，把它做到极致。对于很多民营企业来讲，我的建议是大家都要做隐形冠军，就是窄而深的去做。我们的业务不是很宽泛，但是我们做的却是非常之深刻，非常之深入的。我们的业务不一定是非常大，但是我们的市场要做得非常广，这是我们应该聚焦的。 

19，我做企业40年，经历过北新建材、中国建材、国药三家企业，都是致力于做强主业。在北新建材做一张石膏板做了40年，在中国建材只做建材，在国药只做国药，不越雷池一步，企业发展相对比较稳定。 

20，我们有很多企业重复了当年美国人2007年那个时候所犯过的错误，在盲目的扩张，而不是在自己的主业里边去发展，这是我们应该汲取的沉痛教训。 

21，一些上市公司出了问题，除了违法乱纪的，绝大部分都是偏离主业、盲目扩张、最后倒下。 

22，做大企业对标世界一流，这样是专业的；做中等企业对标隐形冠军，这也是专业的；做中小企业就做“专精特新”，这还是专业的。“宽一米、深一千米”，无论大中小企业，都应该秉承这种思维，努力深耕细作，这是长久稳健发展的前提。

23，我们要有效、有质量、有目的地创新，不创新是等死，盲目创新是找死，企业创新一定也要稳健。技术范畴里有高科技、中科技、低科技和零科技，每种科技都重要，不见得每个企业都要去搞高科技，因为高科技需要的投资大、时间长，华为这样的企业适合搞高科技，因为它每年有1400亿研发费用。总之，创新必须要做，但要稳健地做。 

24，有目的地创新，可以使我们的风险降低90%。在创新的时候，我们必须认真地思考，我们的创新到底是因为什么原因？找到了什么机会？有什么样的目标？用什么样的模式来进行创新？必须先研究一番，然后谨慎地进行创新。 

25，创新有风险，但风险可以回避。创新机会很多，但是模式可以选择。 

26，机制创新能给企业带来活力。过去企业要么是吃大锅饭，要么实行股东至上，其实这两种都不对。要解决公平和效率的问题，让企业既有公平又有效率，就需要机制的共享，在企业里构建企业效益和员工利益的正相关关系，好的内部机制可以把股东和员工结合起来，成为共享企业。 这个方面，央企里做得好的是海康威视，地方国企里做得好的是烟台万华，民企做得好的是华为。它们都有非常好的机制，所以都做成了佼佼者，机制是非常重要的。 

27，作为一个企业来讲，如果有机制做企业不需要神仙，如果没有机制，神仙也做不好企业。 

28，当我们遇到困难的时候，我们首先应该想到我们内部机制，我认为华为的崛起并不是因为5G，它是两点：一，有任正非这样一个企业家精神，这样一个企业家。第二点，有一个财散人聚的机制。 

29，企业要注意四个转型：向中高端转型；数字化转型；低碳化转型；向生产服务化转型。

30，我们应该调整我们的竞争理念，走质量的道路，而不是走低质、低成本、低价格这样的竞争之路。 

31，我以前在北新建材做董事长，我走的时候，那是十几年前，北新建材的同志们说宋总你给我们留下几句话，我就留下了8个字，叫“质量上上、价格中上”。 

32，市场经济是竞争经济，但竞争有好的竞争，也有恶性竞争。好竞争是好东西，恶性竞争不是好东西。现在我们应该提倡良性竞争，提倡从竞争走向竞合，提倡从红海走向蓝海再走向绿海、实现协同共生发展。 

33，国企和民企之间就是一种协同共生，大型央企是企业链的链长，后面可以有上千家民企做外包，从而形成价值链、供应链和产业链。它们之间没有本质上的意识形态竞争。实际上是互为一体的，都是共和国的孪生兄弟，是连在一起的，不能厚此薄彼。 

34，大企业、中企业、小企业也是协同共生的，大河有水小河满，大河无水小河干；大河也是由小河汇集起来的，即使是在同一个行业里，竞争者之间也要协同才能共生。 

35，企业发展应该建立在共生、共赢、共享的基础上，有钱大家挣，社会才能美好。做企业的根本目的是让社会更美好，让大家更幸福，让大家都发财。